Verhandlungsexperte spricht über Emotionen in Verhandlungen
[Hamburg, 05.04.2012] Wolfgang Bönisch, der Experte für Verhandlungskunst aus Hamburg, teilt heute mit, dass er Ende April in Durban mit einer neuen Keynote auftreten wird. Bei der diesjährigen Convention der Professional Speakers Association of Southern Africa wird der Keynoter seinen Vortrag Heartball Negotiation – Lekker Results through Positive Emotions vorstellen. Der Vortragsredner hat damit bereits zum zweiten Mal die Gelegenheit in Südafrika vor fachkundigem Publikum einen inhaltlich neuen Vortrag zu halten. Vor zwei Jahren stellte Bönisch in Johannesburg GAIN MORE(c) als Kurzformel für erfolgreiches Verhandeln vor. Diese hat er seither vielfach in Keynotes und auch Seminaren vermittelt. In seinem neuen Vortrag widmet sich der Verhandlungsexperte explizit dem Thema Emotionen in Verhandlungen. Angelehnt an die englische Bezeichnung Hardball Negotiation für ein besonders hartes und kämpferisches Vorgehen in Verhandlungen nennt Bönisch seinen Ansatz Heartball Negotiation. Ausgehend von persönlichen Erfahrungen und in Abgrenzung zu allen Ansätzen, die ein hartes und eher emotionsloses Vorgehen empfehlen, wird Bönisch in seinem Vortrag den Wert positiver Emotionen auf das Verhandlungsergebnis darlegen. Damit so Bönisch, lässt sich über die verbesserte Beziehung leichter und mit weniger Widerstand ein Abschluss herstellen. Aus seiner Tätigkeit als Ghost Negotiator berichtet Bönisch von einem konkreten Fall. Auf positive Emotionen bei sich selbst und beim gegnerischen Team zu achten und diese zu verstärken, hat dabei ein Verhandlungsergebnis zustande gebracht, das rund eine Million Euro über dem selbst gesetzten Ausstiegsszenario und rund 3 Mio. über dem geforderten Preisziel lag. Der erfahrene Verhandlungsführer betont, dass es also keinesfalls darum geht, nachgiebig und weich aufzutreten oder mit übertriebener Emotionalität zu punkten. Vielmehr geht es darum, die eigenen Emotionen positiv zu steuern und beim Verhandlungspartner positive Emotionen zu erzeugen und gezielt anzusprechen.
Über Wolfgang Bönisch Wolfgang Bönisch, geboren 1958, ist Experte für Verhandlungskunst mit einem reichen Erfahrungsschatz aus unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern. Er gibt seit 10 Jahren sein umfangreiches Erfahrungswissen aus vielen Verhandlungen als Polizist, Verkäufer und Führungskraft weiter. Bönisch ist gefragter Spezialist für schwierige Verhandlungen \\\”am Limit\\\”. Vielen Tausend Seminarteilnehmern und Zuhörern seiner Vorträge in Deutschland und vielen anderen Ländern hat der Verhandlungsexperte bis heute neue Einsichten und Werkzeuge für noch erfolgreichere Verhandlungen vermittelt. Er ist Autor der Bücher \\\”Werkstatt für Verhandlungskunst\\\”, \\\”Grundlagen des Verhandlungserfolgs\\\” und \\\”The Art of Negotiation\\\” und Autor und Sprecher des Audioseminars \\\”Einfach erfolgreich verhandeln\\\”. Wolfgang Bönisch bietet seine Trainings, Seminare und Vorträge in Deutsch und Englisch an. Der Experte für Verhandlungskunst bietet neben Vorträgen und Seminaren weitere umfangreiche Unterstützung, um in jeder Beziehung besser zu verhandeln. Der Verhandlungsexperte ist in zweiter Ehe verheiratet und lebt in Hamburg.
Die Werkstatt für Verhandlungskunst Die \\\”Werkstatt für Verhandlungskunst\\\” wurde von Bönisch 2008 ins Leben gerufen. Wolfgang Bönisch bündelt darin seine Kompetenzen und langjährige Erfahrung aus unterschiedlichen Tätigkeiten zu einem umfassenden Angebot für alle Fragen erfolgreicher Verhandlungsführung. Es ist außerdem der Titel seines Fachbuches, das Bönisch 2009 veröffentlicht hat. Die W&H Bönisch GmbH wurde 2001 von Wolfgang und Heike Bönisch gegründet.
Kontakt: W&H Bönisch GmbH -Werkstatt für Verhandlungskunst- Wolfgang Bönisch Hoheluftchaussee 167 20253 Hamburg +494042913008
http://wolfgangboenisch.de office@wolfgangboenisch.de
Pressekontakt: Werkstatt für Verhandlungskunst – W&H Bönisch GmbH Wolfgang Bönisch Hoheluftchaussee 167 20253 Hamburg office@wolfgangboenisch.de +494042913008 http://wolfgangboenisch.de
