Aktuelle Analyse der Experten von Effiprom.com
Die Erfolge unserer B2B-Kunden basieren auf einer kontinuierlichen Optimierung der Marketing-Kommunikation und der Marketing-Aktivitäten. Im Jahres-Rückblick haben wir eine Ad-hoc-Hitparade der erfolgreichsten Marketing-Strategien erstellt. Verglichen mit dem Vorjahr, konnten diese Optimierungen kostenneutral realisiert werden; das heisst durch Sparen am richtigen Ort und Umlagerung mit Optimierungspotenzial. Die beiden weitaus wichtigsten Optimierungs-Chancen im B2B sind: 1. die Optimierung der profilierenden Inhalte und 2. die Kompetenzsteigerung der Mitarbeitenden (in Verkauf, Kommunikation und Onlinemarketing/Social Media). Das Online-Profil zeigt allen Betrachtern, ob die Marketing-Verantwortlichen die Unternehmensinformationen im Vorjahresvergleich optimieren oder nicht. Die Online-Optimierung kann an Praxis-Beispielen gut gezeigt werden, da viele Einträge des Vorjahres und des laufenden Jahres im Netz abrufbar und vergleichbar sind.
Management-Leistungen werden transparenter
Wer im B2B-Marketing nicht optimiert, riskiert Marktanteils-Einbussen und Imageverluste. War es früher OK, wenn man in Marketing, Werbung, PR, und Verkauf so weitergemacht hat, wie im Vorjahr – so gilt es heute die Markt-Chancen aktiv zu nutzen.
Hitparade der Erfolgs-Strategien im B2B-Marketing
Die Analyse der diesjährigen Entwicklungen bei unseren B2B-Kunden ergab folgende Ad-hoc-Hitparade (in der Reihenfolge der Erfolgs-Relevanz):
1. Optimierung der profilierenden Inhalte – durch intensivere Kunden-Nutzen- und Wunschweckungs-Kommunikation
2. Kompetenzsteigerung der Mitarbeitenden (in Verkauf, Kommunikation und Onlinemarketing/Social Media) – durch Weiterbildung in Praxis-Workshops
3. Intensivierung der Online PR (von A bis Z) – mit höherem Output und höherer Suchmaschinen-Relevanz
4. Optimierung der Verkaufshilfsmittel – durch Überarbeitung, Ergänzung und neue Tools
5. Optimieren der Direkt-Marketing-Kontakte – durch 3D-mails und Intensivierung der Direct-eMail-Qualität
6. Programm für höhere “Awareness” (Beachtung) in den Fachmedien – durch innovative profilierende Media-Nutzung (budgetneutrale Umverteilung und Intensivierung)
7. Synergistische Suchmaschinen-wirksame Nutzung der Social Media – durch Unternehmensseiten, Landing-Pages, Blogs, Themenbeiträge, Gruppen, usw. bei XING, LinkedIn, Google+, Twitter, Facebook, Youtube, usw.
8. Optimieren vom Messen und Ausstellungen – durch profilierende Konzepte und Trainings
9. Weitere Optimierung des Online-Marketing – durch effizienter Homepage-Nutzung und Online Advertising (AD-Words)
10. Durchführen beliebter Veranstaltungen – die den Kontakt mit den Zielpersonen nachhaltig verbessern
Details zur Kompetenzsteigerung der Mitarbeitenden haben wir ausführlich publiziert: https://docs.google.com/file/d/0B5-lqCB6QgR3RFh6S3JEb1hnM2s/edit
Details zu den anderen neun Themen werden wir demnächst hier veröffentlichen: http://www.facebook.com/#!/pages/Effipromcom/250662515007704
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Es lohnt sich kompetente Optimierungs-Angebote zu prüfen und zu testen.
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