Hintergrundwissen aus moderner Psychologie und Hirnforschung zur Steigerung des Erfolgs in Marketing und Vertrieb
Verkaufstraining: Psychologische Verkaufstipps für Professionals Hintergrundwissen aus moderner Psychologie und Hirnforschung zur Steigerung des Erfolgs in Marketing und Vertrieb
“Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht.” Dieses Verkaufstraining richtet sich an Verkäufer und Vertriebsprofis, die mit Ihren Leistungen oder Produkten überzeugen möchten und sich deshalb folgende Fragen stellen: Wie transportiere ich mein Wissen so, dass der Kunde es verinnerlicht? Wie kann ich meine Alleinstellungsmerkmale im Gedächtnis des Kunden verankern? Welche Wirkung erzielen meine Strategien? Was kann ich tun, damit meine Botschaft in den Köpfen bleibt?
Das Verkaufstraining zeigt mit praxisorientierten Beispielen, welche psychologischen Aspekte in der Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Kunde den Alltag insbesondere von Vertriebsmitarbeitern deutlich erleichtern können. Dem vertrieblichen und psychologischen Know-how legt der Trainer verkaufsrelevante Erkenntnisse aus der Hirnforschung zugrunde. Eigene Erfahrungen und Anregungen aus seiner Berufspraxis fließen in seine Seminare mit ein.
Dieses Training dient als Leitfaden für Profis, die mit Herz und Verstand verkaufen möchten und kann als eine Art “Bedienungsanleitung” verstanden werden – für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens “Kunde”. Die zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt.
Themen: Hilfreiche Vertriebspsychologie Unterschied zwischen Logik und Psychologik Psychologische Grundlagen für den Verkaufsalltag Informationsaufnahme und Wahrnehmung des Menschen Verbale und nonverbale Kommunikation 1000 Worte oder ein Bild Gehirngerechte Kommunikation Ausdruck und Körpersprache steuern und bewusst einsetzen Selbstsicherheit, Selbstvertrauen und Optimismus gewinnen Wie Sie Informationen beim Kunden “verankern” – einen Logenplatz im Kundenhirn
Das Limbische System als Schlüssel 15 Minuten Neuropsychologie Der Mensch glaubt, was er denkt – und denkt, was er glaubt Der Entscheidungsprozess des Gesprächspartners in seiner Abhängigkeit von Fakten und Logik, Ratio und Emotion Kampf- und Fluchtreaktion Die psychologischen Hintergründe der Entscheidungsfindung richtig erkennen und nutzen Warum Menschen kaufen (oder nicht) – Kaufmotive und Nutzen Ist Geiz geil ? – Preispsychologie Der Kunde ist “programmierbar” Warum Thesen (fast) automatisch Widerstände hervorrufen Kaufwiderstände und deren Ursache suggestive Beeinflussung und Manipulation – ist dies sinnvoll?
Methoden: Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Rollenspiele Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Kontakt Karlheinz Pflug Karlheinz Pflug Hauptmann-Hoffmann-Strasse 25 76891 Erlnbach 06398-993117 info@kh-pflug.de http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining.html
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