Dieses zweitägige Seminar ist eine “Bedienungsanleitung” für Menschen wie Kunden, Partner, Kollegen oder Mitarbeiter
Nicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, bei Kollegen oder Mitarbeitern ist es erforderlich zu überzeugen. Auch Forscher und Wissenschaftler wollen ihre Ideen “verkaufen” und Aufträge von der Industrie gewinnen. Es geht also darum die Entscheidungen Anderer wohlwollend in die richtigen Bahnen zu lenken. Positive Emotionen fördern auch rational geprägte Entscheidungen. Nuancen in der Wortwahl und Argumentation können zwischen Erfolg und Misserfolg entscheiden. Mit der Pascal-Technik können Sie Menschen alleine mit gezielten Fragen überzeugen Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch. Seit die moderne Neurobiologie dies messtechnisch nachgewiesen hat, wissen wir, dass Entscheidungen im Limbischen System des Gehirns getroffen werden, und dies selten nach logischen Gesichtspunkten. Werbe- und Marketingfachleuten ahnten dies bereits, schon seit Jahrzehnten gilt dort der Slogan “Durch den Bauch in den Kopf”. Mit der Pascal-Überzeugungstechnik ® lernen Sie eine Methode kennen, mit wenigen Fragen zur Selbsterkenntnis und zur Entscheidung zu bewegen. Zielgruppe für “Menschen überzeugen”: Unternehmer, Selbstständige, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, im Innen- und Außendienst, Berater und Projektmanager die wissen möchten, was im Kopf ihrer Kunden passiert und damit ihre Überzeugungsarbeit bewusster und effizienter gestalten möchten. Trainingsmethodik: Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. offenes Seminar zwei Tage, effektiv und kompakt 9 – 17 Uhr, abends Möglichkeit für Diskussion und Einzelgespräche Termin für öffentliches Verkaufstraining 26. und 27. Sept. 2017 in Frankfurt/Main Preis für dieses Verkaufstraining: 995,- Euro pro Person, bzw. 935,- Euro ab 2 Personen zuzüglich MwSt., incl. ausführliche Seminarunterlagen als Handout und online für Wiederholung und als Nachschlagewerk, Pausengetränke, Mittagessen Für Maximal 12 Teilnehmer, daher ist rechtzeitiges Buchen sinnvoll!
Weitere Informationen unter http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining.html
Themen: Hilfreiche Vertriebspsychologie Unterschied zwischen Logik und Psychologik Psychologische Grundlagen für den Verkaufsalltag Informationsaufnahme und Wahrnehmung des Menschen Verbale und nonverbale Kommunikation 1000 Worte oder ein Bild Gehirngerechte Kommunikation Ausdruck und Körpersprache steuern und bewusst einsetzen Selbstsicherheit, Selbstvertrauen und Optimismus gewinnen Wie Sie Informationen beim Kunden “verankern” – einen Logenplatz im Kundenhirn
Das Limbische System als Schlüssel 15 Minuten Neuropsychologie Der Mensch glaubt, was er denkt – und denkt, was er glaubt Der Entscheidungsprozess des Gesprächspartners in seiner Abhängigkeit von Fakten und Logik, Ratio und Emotion Kampf- und Fluchtreaktion Die psychologischen Hintergründe der Entscheidungsfindung richtig erkennen und nutzen Warum Menschen kaufen (oder nicht) – Kaufmotive und Nutzen Ist Geiz geil ? – Preispsychologie Der Kunde ist “programmierbar” Warum Thesen (fast) automatisch Widerstände hervorrufen Kaufwiderstände und deren Ursache suggestive Beeinflussung und Manipulation – ist dies sinnvoll?
Methoden: Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Rollenspiele Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Kontakt Karlheinz Pflug Karlheinz Pflug Hauptmann-Hoffmann-Strasse 25 76891 Erlnbach 06398-993117 info@kh-pflug.de http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining.html
Only registered users can comment.