Online-Verkaufslexikon für technischen bzw. beratungsintensiven Vertrieb
Aus der Praxis für die Vertriebspraxis von Ingenieuren, Technikern, Informatikern bietet Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug verschiedene Verkaufstrainings an. Aus einem kleinen Lexikon ergänzend zu diesen Verkaufsschulungen entstand im Laufe von 10 Jahren ein umfangreiches Nachschlagwerk für Vertrieb und Marketing. Es steht jedem Interessenten kostenfrei online zur Verfügung. Von ABC-Analys bis Zweistufigem Vertrieb erklärt Karlheinz Pflug Fachbegriffe rund um Marketing und Vertrieb. Zu finden ist dieses Lexikon unter www.vertriebslexikon.de
Themen: Hilfreiche Vertriebspsychologie Unterschied zwischen Logik und Psychologik Psychologische Grundlagen für den Verkaufsalltag Informationsaufnahme und Wahrnehmung des Menschen Verbale und nonverbale Kommunikation 1000 Worte oder ein Bild Gehirngerechte Kommunikation Ausdruck und Körpersprache steuern und bewusst einsetzen Selbstsicherheit, Selbstvertrauen und Optimismus gewinnen Wie Sie Informationen beim Kunden “verankern” – einen Logenplatz im Kundenhirn
Das Limbische System als Schlüssel 15 Minuten Neuropsychologie Der Mensch glaubt, was er denkt – und denkt, was er glaubt Der Entscheidungsprozess des Gesprächspartners in seiner Abhängigkeit von Fakten und Logik, Ratio und Emotion Kampf- und Fluchtreaktion Die psychologischen Hintergründe der Entscheidungsfindung richtig erkennen und nutzen Warum Menschen kaufen (oder nicht) – Kaufmotive und Nutzen Ist Geiz geil ? – Preispsychologie Der Kunde ist “programmierbar” Warum Thesen (fast) automatisch Widerstände hervorrufen Kaufwiderstände und deren Ursache suggestive Beeinflussung und Manipulation – ist dies sinnvoll?
Methoden: Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Rollenspiele Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Kontakt Karlheinz Pflug Karlheinz Pflug Hauptmann-Hoffmann-Strasse 25 76891 Erlnbach 06398-993117 info@kh-pflug.de http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining.html
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