Stimmen Sie Ihren Verkaufsprozesses mit dem Kaufentscheidungsprozess Ihres Kunden ab! Die Herausforderung! Allzu häufig stecken wir im Verkaufsprozess fest. Wie unsere Vertriebler uns sagen, liegt dies zumeist am Kunden, weil:
Die Rolle des Vertriebs bei der Ressourcenplanung: So vermeiden Unternehmen Kostentreiber im Vertriebsprozess! Offensichtlich konzentrieren sich die meisten Unternehmen wieder mehr auf effektive Ressourcenplanung sowie wirksame und schnelle Kostenreduzierungen. Wie
Der Erfolg einer Vertriebsorganisation hängt von mehreren Faktoren ab. Neben den entsprechend erforderlichen fachlichen und persönlichen Kompetenzen der Fach- und Führungskräfte spielen auch Vertriebsstrategie, Vertriebsprozesse und Vertriebsressourcen eine wesentliche Rolle.
Vertrieb in einem klassischen Bauunternehmen – Praxisbeispiel Wolff & Müller Regionalbau (NL/1016086898) Weg vom Preiswettbewerb hin zum Qualitätswettbewerb. Zufriedene Kunden als zentraler Erfolgsfaktor. Das sind Erfolgsbausteine für ein Bauunternehmen. Wolff
Beziehungen spielen im Vertrieb eine wichtige Rolle. Doch wie misst man die Entwicklung von Beziehung und den dazugehörigen ROI? Amberg, im Mai 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter
Trotz gesamtwirtschaftlicher Situation optimistisch für 2012 Son, 24. Januar 2012 – Das Softwareunternehmen Sofon, Anbieter von Guided Selling Software, hat das Jahr 2011 mit einem gesunden Umsatzwachstum von 24% erfolgreich
