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Tag "Vertriebsvergütung:"

So gelingt die Umstellung auf eine neue Vergütung im Verkauf 0

Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen, mit denen man Mitarbeiter konfrontieren kann. Es gibt erfahrungsgemäß bzgl. des bisherigen, gewohnten Modells der Vergütung im

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Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Automotive-Zulieferer 0

Eine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies führt häufig dazu, dass die Verkäufer durch das Vergütungssystem nicht optimal geführt und gesteuert

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Teamorientierte Vergütung – Richtig gestalten mit diesen Leistungskriterien! 0

Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw. ihr bisheriges Vergütungssystem nachhaltig zu verändern, verfolgen das Ziel, mehr Teamdenken im Vertrieb zu

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Treffsichere Vertriebsprovision 0

Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Zu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im

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Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Werbebranche 0

Die klassische Vertriebsvergütung kann vielen Ansprüchen meist nicht gerecht werden. Sie operiert oft langweilig – Mehrleistung lohnt sich zu wenig – und vergütet oft nicht die eigentlichen Ziele und Interessen

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Warum auch der Innendienst variabel vergütet werden sollte 0

ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung wichtig. Das gilt auch für die Innendienstmitarbeiter. Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade

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Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. 0

Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken. Klassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen arbeitet, gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des

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Vertriebsvergütung: Teamdenken systematisch fördern

Vor wenigen Wochen ist im Springer-Gabler-Verlag das Buch “Variable Vergütung im Vertrieb: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst” erschienen. Aus diesem Anlass sprach PR-Berater und Wirtschaftsjournalist

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