IT-Unternehmen suchen meist Persönlichkeitstypen für den Vertrieb, die es gar nicht gibt. Ein Umdenken des Managements ist erforderlich, sagt Oliver Wegner von der evolutionplan GmbH. München, im Januar 2013. Mit
evolutionplan GmbH und Easy Software AG gehen 2013 mit dem “Entwicklungsprogramm für ECM-Lösungsverkäufer” in die nächste Runde – Teilnehmer aktivieren in der sechsmonatigen Maßnahme Ihr Potenzial und erwerben hochkarätige Vertriebsfähigkeiten
Die evolutionplan GmbH empfiehlt eine zweigleisige Recruiting-Strategie in Verbindung mit einer kontinuierlichen Weiterentwicklung von IT-Vertrieblern zu IT-Lösungsverkäufern München, im Dezember 2012. Der Fachkräftemangel im Informationstechnologie-Sektor zeigt sich vor allem auch
Vortrag von Karin Hafen, IT-Verkaufstrainerin der evolutionplan GmbH, beim ERP-Kongress 2012 am 22. Oktober in Stuttgart München, 28. September 2012. Eine optimale Teamzusammensetzung ist für den IT-Vertrieb die wichtigste Erfolgsbasis
Vertriebsteams mit unterschiedlichen Rollen besetzen: Die evolutionplan GmbH berät Unternehmen hinsichtlich funktionierender IT-Vertriebsorganisationen 10. September 2012. Wenn es im Vertrieb von System-, Software- und IT-Beratungshäusern hakt, dann hat dies meist
Mit den Qualifizierungsfragen der evolutionplan GmbH können IT-Lösungsverkäufer erkennen, ob sich hinter einem Lead auch tatsächlich ein Projekt verbirgt München, 3. Juli 2012. Steckt hinter einem interessanten “Lead” auch wirklich
Aktuell rüttelt Vertriebsexperte Oliver Wegner mit der Forderung “Change the way we sell” in Keynotes auf Partnerkonferenzen und Vertriebs-Kickoffs die Vertriebsverantwortlichen und Verkäufer auf München, 27. Juni 2012. Im IT-Lösungsverkauf
Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH, weist auf den Fachkräftemangel im IT-Vertrieb hin und benennt die fünf zentralen Anforderungen an IT-Lösungsverkäufer. München, 8. Mai 2012. Fachkräfte in der IT sind
Vortrag der evolutionplan GmbH auf der Cisco Expo, O2 World Berlin, am 3. Mai 2012 München, 24. April 2012. “So können Sie Umsatz kaufen” ist der vielversprechende Titel des Vortrags,
Falsche Prioritäten gesetzt und Bedarf des Kunden falsch eingeschätzt? Oliver Wegner von evolutionplan kennt die typischen Fehler im Vertrieb von Software- und Systemhäusern und zeigt auf, wie sich mit sieben
